9月13日，邗城地產(chǎn)、維投地產(chǎn)聯(lián)合召開國企地產(chǎn)開發(fā)品牌協(xié)作推進會，邗江城建黨總支書記、維揚發(fā)投董事長陸春軍主持會議并講話，邗江城建總經(jīng)理朱浩、維揚發(fā)投總經(jīng)理趙建理出席會議。兩家公司地產(chǎn)、工程、前期、招采、融資、財務等條線分管領導及相關員工參加會議。

會議立足邗江國企改革深化提升，推進市場化轉型，以資源整合為紐帶、優(yōu)勢互補為核心，致力推動兩家國企在房地產(chǎn)領域從“單兵突進突圍”轉向“協(xié)同兵團作戰(zhàn)”，在競爭中互動，在協(xié)同中共進，共同做強做優(yōu)做大邗江國企地產(chǎn)板塊，全力打造有影響力的本土國企地產(chǎn)標桿，為邗江經(jīng)濟社會高質量發(fā)展注入更強動能。

會上，兩家地產(chǎn)公司產(chǎn)品設計、招采成本、工程管理、營銷推廣等條線負責人，圍繞成功經(jīng)驗分享、存在不足及下一步工作打算作交流發(fā)言；邗城地產(chǎn)、維投地產(chǎn)相關負責人分別就企業(yè)經(jīng)營、業(yè)務開展、項目推進等情況作交流發(fā)言。

會議總結了近幾年邗城地產(chǎn)、維投地產(chǎn)在房地產(chǎn)領域深耕實踐所取得的發(fā)展成效，并深入剖析了成績背后的關鍵因素：

一是精準研判市場，產(chǎn)品定位聚焦需求。兩家公司以市場為導向，深入調研區(qū)域供需特征與客戶需求，規(guī)避市場同質化競爭。邗城地產(chǎn)聚焦城市煥新，圍繞剛需與品質改善，“邗城・柳岸曉風梧棠園”首開熱銷3億、獲揚州銷售“三冠王”，“邗城・九章府”“九望中心”“四季園鄰里中心”形成了“居?。虡I(yè)－生活”的完整生態(tài)鏈，有效滿足城市更新商住需求。邗城地產(chǎn)在全市國企首推“以舊換新”，掀起揚州改善熱潮。維投地產(chǎn)深耕本土，組建自主開發(fā)團隊，精準定位，瞄準高端改善需求，打造“山河”系列高品質住宅產(chǎn)品，“維投・山河頌”作為近十年主城區(qū)首個聯(lián)排別墅作品，實現(xiàn)“三開三罄、月銷三億”，今年1月躋身中指研究院江蘇本土房企銷售TOP10榜單；“維投・山河序”預約客戶超200組以上，山河墅、山河璽蓄勢待發(fā)；山姆項目緊扣揚州商業(yè)消費升級需求，實現(xiàn)“當年簽約、當年開工、當年封頂”，今年11月將正式營業(yè)，成為備受矚目的商業(yè)地產(chǎn)項目。

二是深耕品質管控，精品工程筑牢根基。以“國企匠心” 踐行精品理念，全流程把控品質。邗城地產(chǎn)“邗城・柳岸曉風梧棠園”以綠城經(jīng)典美學呈現(xiàn)，設計之巧、品位之高、質量之硬，獲社會廣泛贊譽；維投地產(chǎn)“山河”系列將宋式美學與當代建筑完美融合，圍繞“高品質、高標準、高附贈”打造人居標桿；同時嚴格落實揚塵管控與安全生產(chǎn)，實現(xiàn)“精品”與“安全”并重。

三是對標一線標準，精細管理提升效能。吸納萬科、招商、萬達等頭部房企高層次人才，構建專業(yè)人才隊伍；借鑒一線開發(fā)理念與運營模式，在成本控制、進度管理、流程優(yōu)化上發(fā)力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益雙提升。

四是強化品牌塑造，市場影響力攀升。秉承邗江國企使命，深化與山姆公司品牌聯(lián)動，通過“品牌賦能、營銷增值、服務延伸”強化IP跨界賦能；梧棠園熱銷登陸央視，山河頌在樓盤營銷中心和示范區(qū)尚未公開的情況下，別墅房源即開即罄，“邗城地產(chǎn)”“維投地產(chǎn)”異軍突起，成為揚州市場認可的國企自主開發(fā)品牌。

陸春軍在會上指出，在肯定成績的同時，更要清醒認識到，邗城地產(chǎn)、維投地產(chǎn)正處于“二次創(chuàng)業(yè)”起步階段，在管理效能、品牌整合、產(chǎn)品開發(fā)等方面與國內一流房企還存在明顯差距，還有較大提升空間。同時兩家公司作為兄弟企業(yè)，在市場化轉型、資源統(tǒng)籌、戰(zhàn)略協(xié)同、效能最大化上還需進一步加強協(xié)作，主要體現(xiàn)在：一是協(xié)同機制的“緊密度”還需進一步加強，地塊開發(fā)、營銷推廣等環(huán)節(jié)多為點狀對接，未形成全鏈條協(xié)同；二是資源整合的“顆粒度”還需進一步細化，客戶數(shù)據(jù)、供應鏈資源、設計創(chuàng)意等優(yōu)質資源仍存在一定壁壘，未充分依托集團的信用與資源優(yōu)勢，融資、人才等核心要素共享深度廣度不夠；三是創(chuàng)新突破的“敏銳度”還需進一步提升，搶抓市場機遇、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新的系統(tǒng)性有所不足，開發(fā)效率及對標一線房企的“突圍”能力有待提升；四是作風建設與廉政保障的“牢固度”還需進一步深化，少數(shù)職工執(zhí)行力、擔當意識需提升，黨風廉政覆蓋協(xié)同環(huán)節(jié)還需深入，企業(yè)文化凝聚力未充分發(fā)揮。

會議最后，陸春軍就圍繞國企市場化轉型，推進國企改革升級，推動兩家公司深度協(xié)作，凝心聚力共同做強做優(yōu)做大地產(chǎn)業(yè)務，提出五點意見：

一、統(tǒng)籌地塊資源，精準樓盤定位，推進錯位補位協(xié)同發(fā)展

緊扣揚州城市發(fā)展規(guī)劃與邗江主城區(qū)建設格局，轉化“地塊資源”為“競爭優(yōu)勢”，加強與其他板塊聯(lián)動，釋放整體發(fā)展合力。一是系統(tǒng)梳理在手資源，聯(lián)合推動地塊開發(fā)。進一步梳理兩家公司在手地塊，結合人口結構、消費趨勢劃分“剛需、改善、高端”客群，統(tǒng)籌考慮市場供需、開發(fā)周期、營銷推廣等因素，探索“聯(lián)合競拍、錯位開發(fā)”模式，如山河序、山河墅與周邊項目可通過產(chǎn)品定位、定價遞增、開發(fā)節(jié)奏控制等方式科學排期、錯峰入市，實現(xiàn)資源的高效配置與開發(fā)節(jié)奏的協(xié)同。以市場化效益為核心導向，加快存量地塊去化，確保開發(fā)可持續(xù)、效益最大化，進一步強化與其他板塊的互動發(fā)展效應，推動地產(chǎn)業(yè)務與區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。二是建立聯(lián)合評審機制，保障方案科學精準。組建由兩家公司設計、工程、營銷、成本等領域專業(yè)技術人員組成的業(yè)務聯(lián)合評審小組，對地塊開發(fā)中的產(chǎn)品定位、設計方案、成本控制、經(jīng)營策劃等核心業(yè)務進行聯(lián)合評審，從源頭把控方案的市場適配性、效益實現(xiàn)度與品質精細化，為精準樓盤定位、高效開發(fā)運營提供專業(yè)支撐。三是統(tǒng)籌構建互補產(chǎn)品矩陣，放大品牌聯(lián)動效益。深入研判房地產(chǎn)市場的特點和運行規(guī)律，結合區(qū)域客群分層特征以差異化定位突破紅海市場。構建互補產(chǎn)品矩陣，邗城地產(chǎn)全面啟用“九”系列IP，圍繞“優(yōu)品位、優(yōu)品質、優(yōu)品控”，強化高端改善標簽。維投地產(chǎn)進一步強化“山河”系列IP，圍繞“高品質、高標準、高附贈”，夯實高端低密改善賽道辨識度，深化與山姆公司的品牌聯(lián)動，持續(xù)提升品牌影響力。在自身做大做強的同時，積極“走出去”，開拓區(qū)域代建市場，持續(xù)提升市場效益。四是協(xié)同推進資金融通保障，推動資源整合利用。依托母公司體系內1家AAA公司、3家AA +公司及1家AA公司的資金與信用資源，統(tǒng)籌考慮地產(chǎn)板塊資金融通工作，通過優(yōu)化融資結構、拓寬融資渠道、降低融資成本，進一步強化資金融通能力，全力保障資金運行安全和經(jīng)營發(fā)展需要。

二、統(tǒng)籌營銷資源，集成銷售道具，推進共享共用集約發(fā)展

打破“各自為戰(zhàn)”的營銷格局，把分散資源聚合成品牌合力，進一步深挖營銷密碼，持續(xù)推動營銷能效升級。一是共建共享市場數(shù)據(jù)平臺。整合雙方市場研究團隊，全面動態(tài)監(jiān)測樓市政策、競品動態(tài)、客戶需求變化，建立“實時更新、共享共用”的市場數(shù)據(jù)庫，定期輸出協(xié)同分析報告，為產(chǎn)品定位、營銷決策提供數(shù)據(jù)支撐。二是統(tǒng)管統(tǒng)用營銷推廣要素。統(tǒng)管營銷要素，探索集中談判、統(tǒng)一招采降成本，對樣板間、展示中心等銷售道具進行統(tǒng)籌調配，如山河序和周邊項目可共享營銷中心。加快營銷節(jié)奏，推進臨時城市展廳的可循環(huán)使用，進一步深化資源節(jié)約利用水平，以資源集約的務實舉措切實鞏固降本增效成果。探索設置專業(yè)銷售管理公司，整合項目銷售與案場物業(yè)服務，后續(xù)統(tǒng)籌考慮將成熟的營銷服務與資產(chǎn)運營打包納入產(chǎn)投公司體系，進一步挖掘營銷價值鏈，創(chuàng)造多元價值。三是互融互通全域客戶資源。整合兩家公司積累的客戶資源，構建統(tǒng)一的銷售客戶信息共享池及“以舊換新”專項信息庫，實現(xiàn)以舊換新需求與新房供給的精準對接，通過數(shù)據(jù)聯(lián)動增強營銷推廣靶向性和客戶轉化效率。運用數(shù)字化工具拓展獲客渠道，把流量優(yōu)勢轉化為“邗城地產(chǎn) + 維投地產(chǎn)”聯(lián)合品牌的長期影響力，以品牌化運營推動市場化轉型。

三、統(tǒng)籌工程資源，打造精品工程，推進工藝工法精當發(fā)展

立足全生命周期管理，以技術賦能、供應鏈優(yōu)化、標準統(tǒng)一、協(xié)同聯(lián)動為抓手，致力打造智能綠色、品質過硬的精品工程，為國企地產(chǎn)品牌口碑筑牢工程根基。一是突出智能、綠色、環(huán)保要求，強化創(chuàng)新技術運用。積極推進智能制造、數(shù)字化和綠色施工技術應用，搭建智慧工地管理系統(tǒng)，借助數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)人員、生產(chǎn)安全及施工工序的精準管控，優(yōu)先選用低碳建材，嚴格落實揚塵管控“十達標”要求。在住宅產(chǎn)品端深度融入智能住宅、科技住宅理念，構建全場景智能生活體系，打造智慧家居、智慧社區(qū)、智慧地庫系統(tǒng)。通過智能家居控制系統(tǒng)、智能安防、環(huán)境智能調控等功能，聯(lián)動全屋智能家電終端，甚至通過語音助手實現(xiàn)“一句話控制全屋設備”，構建便捷高效的智能生活生態(tài)。結合智慧社區(qū)服務，以“在好地方建好房子”為目標，真正打造“綠色、舒適、智慧、安全”的智能生活場景。以技術創(chuàng)新推動工程建設提質增效，以綠色實踐踐行國企環(huán)保責任，以優(yōu)質工程建設成果持續(xù)擦亮國企品牌形象。二是優(yōu)化招標采購供應鏈，提升資源配置效能。對標國內一流國企管理方式，探索推動兩家公司工程物資聯(lián)合招采機制，整合兩家國企優(yōu)質供應商資源，探索建立統(tǒng)一供應商庫，積極探索對大宗材料及重要設備設施進行統(tǒng)籌招標采購的路徑。持續(xù)加強供應商履約監(jiān)管，確保材料設備質量高標準達標，實現(xiàn)“降成本”與“保品質”雙向兼顧。三是統(tǒng)一核心流程執(zhí)行標準，夯實工程管理基石。共同探索制定并嚴格執(zhí)行涵蓋項目全生命周期的管理制度，特別是安全生產(chǎn)、質量管理、成本控制、揚塵管控等重要環(huán)節(jié)?？茖W合理安排工期，加強施工組織和調度，提升工藝水平，緊抓安全生產(chǎn)，確保雙方工程品質的一致性、可靠性、安全性，實現(xiàn)“高標準、高品質、高保障”。四是建立高效協(xié)同共享機制，暢通跨企協(xié)作渠道。搭建暢通的跨公司溝通平臺，建立常態(tài)化的問題協(xié)調與信息共享機制。對規(guī)劃設計、安全生產(chǎn)、質量控制、進度管理、揚塵管控、成本造價等相關事項，及時拉通信息，面對共性問題，協(xié)同高效解決。定期組織工程條線技術交流，借鑒一線房企精細化施工經(jīng)驗，全力打造“管理規(guī)范、質量過硬、安全可靠”的示范工程，以精品工程提升國企地產(chǎn)標桿的形象。

四、統(tǒng)籌人才資源，分享創(chuàng)意創(chuàng)作，推進創(chuàng)意創(chuàng)作創(chuàng)新發(fā)展

把“人才優(yōu)勢”作為“協(xié)同發(fā)展”的重要支撐，進一步整合人才資源，以群策群力激發(fā)人才協(xié)同活力。一是高效統(tǒng)籌現(xiàn)有人才資源。系統(tǒng)梳理兩家公司技術管理人才，特別是設計、工程、成本、營銷等關鍵崗位，建立跨企業(yè)人才信息庫。探索實施橫向輪崗交流、項目制派駐等多維人才流動機制，推動關鍵崗位人才跨公司實踐鍛煉，充分激活現(xiàn)有人才潛能，實現(xiàn)人才價值最大化利用。二是協(xié)同儲備培養(yǎng)專業(yè)尖兵。圍繞產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、智能建造、綠色低碳等未來發(fā)展方向，聯(lián)合制定專業(yè)人才儲備培養(yǎng)戰(zhàn)略。整合雙方人才資源，對外，共同面向市場吸納相關領域的領軍人才和高層次專業(yè)人才；對內，完善專業(yè)化人才培養(yǎng)體系，鼓勵業(yè)務學習和實踐交流，雙管齊下提升人才專業(yè)能力，為市場化轉型高效儲備骨干力量。三是整合共享設計創(chuàng)意資源。開放雙方合作的外部優(yōu)質設計資源，探索建立設計資源共享平臺，系統(tǒng)化推進項目規(guī)劃設計工作。鼓勵內部設計團隊及外部合作方跨公司、跨項目進行創(chuàng)意交流，結合市場化需求碰撞創(chuàng)新方案，激發(fā)協(xié)同創(chuàng)新活力，提升產(chǎn)品研發(fā)設計的整體水平，以極致產(chǎn)品力賦能地產(chǎn)板塊“高性價比突圍”之路，以產(chǎn)品創(chuàng)新推動市場化轉型。

五、統(tǒng)籌文化資源，嚴抓作風建設，推進黨風廉政縱深發(fā)展

以作風為保障、廉政為底線、文化為紐帶，依托黨風廉政建設體系，為協(xié)同發(fā)展與市場化轉型注入“軟實力”。一是厚植企業(yè)文化，強化思想共識。要牢固樹立“實干為先、篤行致遠、馳而不息，久久為功”的企業(yè)核心價值理念，構建企業(yè)CIS戰(zhàn)略，弘揚兩家國企的“龍馬精神”“老實人”“實干家”企業(yè)文化，進一步凝聚齊心協(xié)力促發(fā)展的思想共識，以優(yōu)良的企業(yè)文化驅動公司各項工作高效執(zhí)行落地，持續(xù)推進兩家公司地產(chǎn)開發(fā)品牌建設。二是深化作風提升，強化擔當作為。要始終把作風建設擺在突出位置、貫穿工作全過程，大力弘揚“求真務實、高效執(zhí)行”的工作作風，要自覺立足服從全局、服務大局的高度謀篇布局，以“時不我待”的市場競爭緊迫感，爭分奪秒抓工作推進，堅決破除“等靠要”思想，堅決杜絕“慢作為、不作為”現(xiàn)象，以高效執(zhí)行力保障各項工作落地落細。三是嚴守廉政底線，強化風險防控。要始終把黨風廉政建設融入?yún)f(xié)同發(fā)展與市場化轉型全過程，緊盯項目開發(fā)、資金運作等重點領域，聚焦關鍵環(huán)節(jié)嚴格落實不相容崗位分離原則，明確權責邊界、規(guī)范操作流程，形成全流程相互制約、環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)督閉環(huán)，杜絕權力尋租空間。定期組織廉政警示教育，引導干部職工堅守“紅線”“底線”，為市場化轉型營造廉潔高效的良好生態(tài)。

陸春軍強調，深化兩家公司協(xié)作不是簡單的“資源疊加”，而是邗江城建與維揚發(fā)投兩家國企抱團協(xié)同發(fā)展，突出重圍，推進“二次創(chuàng)業(yè)”市場化轉型，打造有影響力的本土國企地產(chǎn)標桿的重要舉措。他要求兩家公司全體干部職工牢固樹立“一盤棋”思想，以過硬作風強執(zhí)行、以廉潔底線守初心、以優(yōu)秀文化聚人心，在地塊協(xié)同上“精準發(fā)力”、在營銷共享上“打破壁壘”、在工程品質上“精益求精”、在人才培養(yǎng)上“同向發(fā)力”、在作風廉政上“共筑防線”，真正把協(xié)作成果轉化為有影響力的本土國企地產(chǎn)標桿的硬實力，共同開創(chuàng)邗江國企市場化轉型和高質量發(fā)展的新局面。